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香港LHC90后女大学生创立共享瑜伽 成西安首个共

发布时间:2018-02-15   作者:未知

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  西部网讯(陕西广播电视台《今日点击》记者 马晋丹 卫向阳)近年来,借助互联网技术的发展,共享单车、共享汽车等共享经济新形态如雨后春笋,不断涌现。今年10月底,西安一名90后在校研究生创立的共享瑜伽正式上线,吸引了众多人的目光,成为首个在西安孕育出炉的共享经济模式。那么,这种共享瑜伽究竟是一种怎样的模式?运行的情况怎么样呢?

  24岁的西安市民祁梦慈在北郊一家私企上班,她早在上大学时就酷爱瑜伽,过去也找过不少瑜伽馆想练习,还办过年卡,但最终并没有坚持下来。

  办一张瑜伽馆的年卡,少则两千多,贵的要三四千,这让祁梦慈一度觉得太可惜,甚至下决心再也不练瑜伽了。不过最近,她却重新拾起了瑜伽练习,而且频次还很高。这是为什么呢?原来,她在微信上发现了一个练习瑜伽的小程序。

  瑜伽习练者祁梦慈:“我现在一周大概能去三到四次左右,觉得真的很方便,每次去的时候只需要付九块九就可以上课。”

  祁梦慈使用的小程序,叫做葛娇共享瑜伽,在微信小程序入口,搜索“葛娇共享瑜伽”,西安市三百多家瑜伽馆就会全部出现在页面上,按距离远近排序,瑜伽爱好者可以选择任意一家瑜伽馆预约,每节课只需要九块九。

  瑜伽习练者、共享瑜伽小程序使用者胡小宁:“我看共享瑜伽上只要九块九,就觉得不可思议,我自己来了几趟,后来把我朋友拉过来练了一下。”

  梵天瑜伽负责人许文宁:“每天可能有60%以上的客人都是通过共享瑜伽过来的,进店率这块提升了,因为共享瑜伽的曝光率比较高,我们这块也会提升。”

  那么,这究竟是一个什么样的共享模式呢?又是如何赢得市场认可的呢?眼前这个这个女孩名叫葛娇,是共享瑜伽小程序的创建者。葛娇毕业于西安外国语大学国际政治专业,目前在读西北大(微博)学行政管理学硕士。虽然今年只有24岁,但却有着七年的创业经历,在她看来,别人是为梦想创业,而她创业之初只是为了赚钱还债。

  葛娇共享瑜伽创始人葛娇:“因为之前我的弟弟妹妹要上高中上大学,我得肩负起家庭的债务,肩负起弟弟妹妹上学的重任,所以我创业的初心更多的是家庭责任感。”

  葛娇出生在咸阳乾县的一个农村,高二时被诊断出长有三个肿瘤,其中一个是恶性肿瘤。治疗花光了家里所有的钱,还欠下了大量外债。后来,葛娇考上大学,大学学费加上弟弟妹妹的学费,日子很是艰辛,家境的窘迫使得葛娇开始尝试着创业挣钱。

  葛娇共享瑜伽创始人葛娇:“在大一大二我就开始创建自己的公司,去做一些教育培训类的事情,又辗转当时做了全西安第一个O2O线上线下平台。”

  之后她又做起了策划公司,还运营自媒体平台,在创业的过程中,她开始练习瑜伽并开办了自己的瑜伽馆,在运营瑜伽馆的过程中,她又发现了一个新的情况,那就是很多的瑜伽爱好者由于种种疑虑并不能成为长久的瑜伽练习者,而瑜伽是一项专业性非常强的运动,需要在老师的指导下,配合呼吸,长久系统练习,才能够让身体获得益处。葛娇对客户的疑虑进行了分析和总结。

  葛娇共享瑜伽创始人葛娇:“第一个情况他们会觉得,哇,太贵了,我坚持不了,我一年练不了几次,我去不了几次,所以办个年卡对我来讲会很麻烦;还有人会讲,你如果倒闭了怎么办。”

  带着这个问题,葛娇和公司的团队开始了漫长的市场调研,除了走访西安市几乎所有的瑜伽馆,还到北京、上海、广州、深圳、杭州、成都等很多城市进行市场调研,结果是不仅练习者心存疑虑,香港LHC90后女大学生创立共享瑜伽 成西安首个共享经济模式很多瑜伽馆也存在经营难题。

  葛娇共享瑜伽创始人葛娇:“根据我们的调查,市场上瑜伽馆课程的数量,每个瑜伽馆一天的课程是三节,多的瑜伽馆一天会有四节课,而瑜伽馆一般的营业时间是12个小时,意味着他们一天有8到9个小时是闲置的资源。”

  通过调研葛娇发现,瑜伽馆的到课量并不理想,而且客户的续卡率非常糟糕,仅仅只有15%-20% 。一方面消费者虽有练习的需求,但因为时间配置不自由等各种原因心存疑虑,另一方面,现有的瑜伽馆也有大量的闲置教师和教室资源,怎样才能让双方更好地对接?让瑜伽馆更赚钱,让消费者更方便?就是在这样的思路下,“葛娇共享瑜伽”诞生了。如今,已有356家瑜伽馆参与进来,关注约课量已达13万余人次。西安市南二环东段的韵悦瑜伽馆曾经面临倒闭,不过现在这家瑜伽馆在加盟成为“葛娇共享瑜伽”的线下体验店后却起死回生了。

  原韵悦瑜伽老师耿楠:“之前这个馆已经开了七年,也是一个老馆,之前我们的地段和环境也是有限的,基本靠老客户赚介绍率,基本很难形成爆发性的增长,现在起码要比之前要增长50%以上,最起码。”

  古梵瑜伽负责人胡新月:“这样会促进我们会馆,包括所有的会馆教学水平,服务质量的提升,当然优胜劣汰,大家会选择他们认为比较专业的、服务质量比较好的会馆去长期练习。”

  目前,葛娇正计划出让10%的股权,香港LHC寻求天使轮融资1000万-3000万,而今年年底,葛娇共享瑜伽将在全国6到10个城市全面铺开,未来她将继续致力于平台的完善和提升,增加更多其它健身课程,并加入评价系统,收集健康大数据,致力于为每一个使用者提供合理的健身规划。一名在校的学生,一开始创业就不断获得巨大成效,除了葛娇自身不懈的努力之外,共享瑜伽,又对于其他创业者有什么启示呢?

  西北大学经济管理学院副教授吴丰华:“抓住了我们消费者的痛点,什么痛点呢?就是总书记所讲的人民群众对美好生活的需要,人民群众的基本需要现在已经满足,但是对美好生活的需要,比如教育、医疗、养老、休闲、健身、旅游,这些需要还没有很好满足,所以对创业者来说,怎样在满足美好生活需要上下功夫是创业的主攻方向和项目的发轫点。”

  只要坚持梦想,努力投入,就一定有收获的喜悦。葛娇善于琢磨,将闲散资源进行整合,通过新的消费体验模式,形成适应社会需求的商业新模式,她的创业经历或许能够给创其他业者带来启示。如今,全社会都在为大学毕业生创业提供各种平台,陕西省也出台了多项政策鼓励大学生创业。期待有更多年轻人创业成功,实现人生价值。

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